Hvordan finder man nøjagtige kunder i autodelsindustrien?

Hvis du vil vide, hvordan du udvikler nye kunder, skal du først vide, hvad din målgruppe er.

Hvad er kundegrupperne af bildele?

A: Bilværksteder, bilserviceudbydere, forhandlere osv.

Hvordan finder man kunderne?

Google, Det dækker information om de fleste virksomheder i verden, så hvordan finder man de tilsvarende industrikunder?

A) : Søgning efter nøgleord: Søg med produktnøgleord.For eksempel: Vi er producent af bildørshåndtag.Hvis vi søger ved hjælp af bildørhåndtag, finder vi vores målkunder.

B) : Nøgleord + modifikatorer.For eksempel: Dørhåndtag+Land/Bilmodeller/Køber/Udvendig/Indvendig/Udvendig/Interiør/Krom....

C): Skift nøgleord til lokal sprogsøgning.

D) : Skift Google-søgning til lokal søgning.

Udstilling

Verdens store udstillinger får deres egne officielle hjemmesider, og mange store og mellemstore virksomheder vil deltage i udstillingen.

Fordel:

en.Udvid forretningsforbindelser, udvide horisonten og inspirere ideer;

b.Shop rundt for at finde den bedste køber og partner;

3. Møde kunder direkte for at lette søgning efter kunder og forretningsmuligheder og udforske internationale markeder;

c.Ordrer kan foretages direkte, hvilket eliminerer behovet for mellemled i at søge oversøiske kunder og markeder, og aktualiteten er høj;

d.Købere kan se produktet direkte og forstå det klart.

Mangel:

Dyrt: Stande er dyre, og transport og opbevaring af udstillingsprøver er også en betydelig udgift.

b.Komplekse procedurer: Det involverer spørgsmål som eksport af udstillinger og udveksling af udenlandsk valuta, generelle virksomheder, der ønsker at deltage i oversøiske udstillinger, skal organiseres af en statsgodkendt arrangør med ret til at udstille.

c.Kort tid: På grund af faktorer som kort tid, stort passagerflow og varierende standplaceringer er virksomhedens målkunder ikke koncentrerede – selvom købere besøger messen, er der ingen garanti for, at de finder din stand.

d.Udstillingen er primært for at møde gamle kunder.

e.Test for udenrigshandelspersonale: På grund af manglende udstillingserfaring eller mangel på professionalisme (såsom manglende kommunikationsevner osv.), har udstillere svært ved at opdage kundernes behov og hurtigt demonstrere fordelene ved deres produkter til kunderne., er det meget sandsynligt, at du ikke vil være i stand til at få fat i nogle interesserede kunder.

f.Deltager du i udstillingen bare for at samle visitkort?De fleste udstillere vil indsamle tre til fire hundrede købervisitkort fra udstillingen og derefter kontakte disse købere via e-mails eller telefonopkald.Måske har du forpasset den bedste mulighed for at forhandle med købere, eller du kan Der i en situation, hvor køberen ikke er imponeret over virksomheden.